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农妇变身“带货网红” 年销水果400万公斤
2019-09-11 16:40:52   来源:南方科技报   编辑:陈美静   评论:0 点击:

  甘有琴是广西灵山县的一名普通农妇,也是当地出名的致富能手。2017年她开始录制视频并在网上发布。这些视频所展现的真实农村生活,让甘有琴迅速成为网红。随后,甘有琴通过网络电商平台销售家乡水果等农产品,带动一方致富。
 
  甘有琴今年39岁。1997年初中毕业后,因为家里穷,她前往东莞打工。2008年,甘有琴与丈夫卢其送结束在外打工生涯,回到家乡。
 
  回到灵山后,两人投入打工时攒下的两三万元积蓄,在自家的山地上种植柑果,直到2015年才渐有收入。
 
  2017年,短视频在网络爆红。当时,甘有琴的侄子读大学回乡创业,认为自己可以试水自媒体,就拉拢卢其送和甘有琴一起拍摄,题材就是农村中的日常生活。因为视频主角是甘有琴,而她在兄弟姐妹中排第九,就取了个网络昵称“巧妇9妹”。
 
  甘有琴坦言:“当时我们就是为了好玩,没想到商业和赚钱什么的。”他们最初拍摄的多是甘有琴上山摘果、制作美食的视频,以此展示和宣传灵山的农家生活。视频中,甘有琴语言朴实,画风自然,逐渐有了不少粉丝。在2017年到2018年初,她的粉丝量每天增加一两万是正常的事。甘有琴对拍视频有了信心,镜头前表达也越来越自如。
 
  不久,“巧妇9妹”的粉丝量突破百万,彻底红了。还有粉丝留言咨询,怎么能吃到视频中这些新鲜的水果?最初,他们的团队尝试给这些粉丝寄去一些皇帝柑,但摘果、包装、快递环节的损坏,让新鲜的柑果很“受伤”,让他们得到了不少差评,甚至一些很难听的话。
 
  甘有琴表示,自己当时都想放弃了,但团队商议后认为,既然发现问题,那就解决问题。丈夫和侄子一边给她打气鼓劲,一边寻找问题和解决办法。他们原来是用纸箱包装,寄到粉丝处时,纸箱往往已经破损,果也因此受损。他们就改用泡沫箱包装,“我们把装了果的泡沫箱从2楼往地上猛摔。如果包装摔坏了,就换一种继续试。直到找到摔不坏的包装”。
 
  经过半个月的改进,水果规格、包装材料的改变,让客户渐渐接受,订单的量也直线上升。那时候他们在淘宝店铺挂出一款水果,原本预计能卖出约500公斤。没想到,这款水果上线仅一周,订单就直飚5000公斤。“网络销量太大,超出我们预计太多了,我们只好赶紧先把产品下架了。”
 
  随着“巧妇9妹”的走红,甘有琴成立了灵山县天御电子商务有限公司,通过网络平台销售芒果、百香果、雾柑、皇帝柑等,提供了100多个就业岗位。
 
  2018年,“巧妇9妹”团队共计推介销售农副产品400多万公斤,产值超过2300万元。其中,仅荔枝就销售超过35万公斤,还创下日销1.75万公斤荔枝的纪录;灵山武利镇芒果滞销7.5万公斤,由“巧妇9妹”全部卖光;桂林兴安县蜜橘滞销,在“巧妇9妹”的帮助下,直接销售了6.5万公斤,间接帮助销售30多万公斤。(黄 颖)

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