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汉服市场规模超10亿元,如何分一杯羹
2019-09-18 18:08:10   来源:南方科技报   编辑:陈美静   评论:0 点击:

  日前,有媒体报道,目前全国汉服市场的消费人群已超过200万人,产业总规模约为10.9亿元。超10亿元的市场,汉服商家如何分一杯羹?
 
  9月12日,淘宝年度最重要的节日——造物节在杭州开幕。在“造物节”国风区,两套鲜艳的汉服吸引很多人驻足停留。原来,这是一个由“80后”重庆女孩黄春燕打造的品牌“衔泥小筑”。本次,她带了全淘宝最贵的一套汉服来参展。这套汉服耗时近3个月手工打造,加上全真丝的面料,以及淡水珍珠、玛瑙、青金石、翡翠等宝石手工珠绣,仅衣服价格就超过6万元。
 
  “我们从2005年开始设计、制作、销售汉服,主打高端定制汉服。”黄春燕说,这是她在网上销售汉服的第14个年头,几乎见证了近年来汉服市场发展史。开淘宝店创业是因为身边朋友觉得她衣服做得好,建议她开店销售,而且她自己也是汉服爱好者,平时最爱网购。
 
  刚开始,店里的顾客都是朋友介绍来的。黄春燕慢慢发现,线上平台年轻消费者特别多,随着古风文化兴起,汉服正成为越来越多年轻人的选择。为了偏爱个性、时尚的年轻人,她给汉服加入了现代时尚元素,并主攻私人定制。
 
  随后,黄春燕组建了工作室,覆盖设计、生产、销售整条产业链。团队只做汉服,只研究汉服,力争做到“小而精”。
 
  如今,黄春燕的淘宝店年销售额达数百万元,虽然此款汉服价格高达6万元,但销量不错,有顾客买去用作婚礼服装,汉服也已经卖到英国、法国等国家。
 
  去年元宵节,一组“唐朝仕女”吃汤圆的图片蹿红网络,照片中一个体重近100公斤的女子,身着汉服,手端汤圆,一副欲吃的夸张表情,萌化了一众网友。甚至连著名作家马伯庸都成为其粉丝,甘愿在其微博转发。
 
  唐仕女扮演者敖珞珈就是京渝堂的女掌柜兼设计师。“我们是2012年开始卖汉服的。”敖珞珈说,她一直是“二次元”爱好者,看到市场潜力较大,就开了网店。
 
  最开始,有人觉得汉服要瘦的人穿才会有仙气,一个胖妞穿汉服,能卖出去才怪。但敖珞珈认为,唐朝以胖为美,大码汉服也应该有市场。
 
  “身材肥胖又爱美的女性,大码汉服其实是不错的选择。”她介绍,为了与淘宝上众多汉服卖家区别开来,她的淘宝店开始制作销售大码汉服,并推出童装、时装、风衣形式的汉服,更结合年轻人的审美需求。
 
  同时,为了推广宣传,她索性化上唐仕女的妆容,自己把汉服穿上了街头,还带着这身装扮,走进博物馆寻找设计灵感。这一尝试引来了不少人围观。她也由此走红,被称为“汤圆姐姐”,并在汉服这一小众领域,拥有众多粉丝。
 
  走红后,敖珞珈的店销量暴增,一个月有几十万元销售额。她把自己的表情包注册了IP,还将自己的IP形象输出。例如与必胜客合作,拍摄月饼宣传海报,用“抵挡不住月饼诱惑的纠结”表情,为商家促销。
 
  “今年,我们大约花了一年时间做扩大市场的准备。”敖珞珈说,在上下游,他们从多渠道发掘设计人才,还组建了一个专业汉服模特团队,目的是让模特传播、展示汉服。她表示,未来汉服销售不仅是挂着衣服,可能是模特穿着汉服一边走秀,一边讲解传统文化知识。(韦玥)

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